Investitionen und Markt
Warum man in Griechenland Geschäfte nicht wie in den GUS-Staaten führen kann
In den sieben Jahren, die ich in Griechenland lebe, habe ich eine Sache verstanden, die mir anfangs seltsam erschien: Entscheidungen werden hier selten schnell getroffen.
Wenn Sie daran gewöhnt sind, nach einem Meeting innerhalb einer Stunde einen Vertrag zu erhalten, morgen eine Anzahlung zu bekommen und eine Woche später mit der Arbeit zu beginnen, erwartet Sie in Griechenland ein völlig anderer Rhythmus. Und das ist kein Nachteil des Landes — es ist Teil seiner Kultur.
Die Griechen kaufen zuerst die Person
In den GUS-Staaten beginnen wir eine Zusammenarbeit oft mit Zahlen: Preis, Frist, Vertrag. In Griechenland ist es genau umgekehrt. Erst möchte man verstehen, wer Sie sind, ob man Ihnen vertrauen kann, ob Sie in fünf Jahren noch hier sein werden und ob Sie Ihr Wort halten. Erst danach beginnt man, über Geschäfte zu sprechen.
In sieben Jahren habe ich mich davon überzeugt, dass viele große Deals nicht wegen schöner Präsentationen zustande kamen, sondern wegen Beziehungen, die über Monate hinweg aufgebaut wurden.
Hier kann man die Menschen nicht ständig hetzen
In den ersten Jahren habe ich ständig versucht, Prozesse zu beschleunigen: Ich habe angerufen, geschrieben, erinnert und Antworten gefordert. Mit der Zeit habe ich verstanden, dass Druck oft das Gegenteil bewirkt.
In Griechenland ist es viel effektiver, die Arbeit im Voraus zu planen, Fristen zu vereinbaren und die Ausführung der Aufgaben ruhig zu überwachen. Ruhe wird hier als Zeichen von Selbstbewusstsein wahrgenommen.
Persönliche Treffen sind wertvoller als dutzende E-Mails
Sie können zwanzig E-Mails senden und keine Antwort erhalten. Aber ein einziges Treffen bei einer Tasse Kaffee löst das Problem manchmal in einer halben Stunde.
Für Ausländer ist das ungewohnt, aber genau so werden viele Geschäftsbeziehungen in Griechenland aufgebaut. Deshalb rate ich Investoren immer, persönlich anzureisen und die Architekten, Ingenieure, Bauunternehmer und Nachbarn des zukünftigen Projekts kennenzulernen. Das spart viel mehr Zeit als endloser Schriftverkehr.
Nicht alles lässt sich an einem Vertrag messen
Natürlich ist ein Vertrag Pflicht. Aber in Griechenland wird die Reputation oft höher geschätzt als ein unterzeichnetes Dokument.
Wenn jemand sein Wort bricht, erfährt das die Fachwelt sehr schnell. Und umgekehrt: Wenn ein Unternehmen ehrlich und qualitativ hochwertig arbeitet, bringen Empfehlungen ganz ohne Werbung neue Kunden. Genau deshalb war die Reputation für mich schon immer das wichtigste Kapital der AILIT Group.
Warum ein ausländischer Investor einen lokalen Partner braucht
In den Jahren meiner Tätigkeit habe ich erkannt, dass der Hauptwert unseres Unternehmens nicht nur im Bauen liegt. Wir verstehen es, zwei Sprachen gleichzeitig zu sprechen:
- Die Sprache des internationalen Geschäfts — in der Fristen, Transparenz und Finanzkontrolle zählen.
- Die Sprache Griechenlands — in der Vertrauen, Respekt vor lokalen Traditionen und persönliche Beziehungen zählen.
Genau diese Kombination hilft unseren Kunden, viele Fehler zu vermeiden, die Ausländer in den ersten Jahren ihrer Tätigkeit hier machen.
Heute begleitet die AILIT Group Investoren auf allen Etappen: von der Grundstückssuche und den Verhandlungen mit den Eigentümern bis hin zum Bau, der Dokumentenabwicklung und der anschließenden Immobilienverwaltung. Wir bauen nicht nur Häuser — wir helfen unseren Kunden, Griechenland zu verstehen, noch bevor sie ein Teil davon werden.
Artikel geprüft von Alexey Fatuev — Experten für Bauwesen und Immobilienentwicklung in Griechenland.