Επενδύσεις και αγορά
Γιατί στην Ελλάδα δεν μπορείτε να κάνετε επιχειρήσεις όπως στις χώρες της ΚΑΚ
Στα επτά χρόνια που ζω στην Ελλάδα, κατάλαβα ένα πράγμα που αρχικά μου φαινόταν περίεργο: εδώ οι αποφάσεις σπάνια παίρνονται γρήγορα.
Αν έχετε συνηθίσει μετά από μια συνάντηση να λαμβάνετε συμβόλαιο σε μία ώρα, προκαταβολή αύριο και να ξεκινάτε εργασία σε μία εβδομάδα, στην Ελλάδα σας περιμένει ένας εντελώς διαφορετικός ρυθμός. Και αυτό δεν είναι μειονέκτημα της χώρας — είναι μέρος της κουλτούρας της.
Οι Έλληνες αγοράζουν πρώτα τον άνθρωπο
Στις χώρες της ΚΑΚ συχνά ξεκινάμε τη συνεργασία από τους αριθμούς: τιμή, προθεσμία, συμβόλαιο. Στην Ελλάδα συμβαίνει το αντίθετο. Πρώτα θέλουν να καταλάβουν ποιος είστε, αν μπορούν να σας εμπιστευτούν, αν θα είστε εδώ μετά από πέντε χρόνια και αν θα κρατήσετε τον λόγο σας. Και μόνο μετά από αυτά αρχίζουν να συζητούν για τις δουλειές.
Σε επτά χρόνια πείστηκα ότι πολλές μεγάλες συμφωνίες δεν έκλεισαν χάρη σε όμορφες παρουσιάσεις, αλλά χάρη σε σχέσεις που χτίστηκαν για μήνες.
Εδώ δεν μπορείτε να βιάζετε συνεχώς τους ανθρώπους
Τα πρώτα χρόνια προσπαθούσα συνεχώς να επιταχύνω τις διαδικασίες: τηλεφωνούσα, έγραφα, υπενθύμιζα, απαιτούσα απαντήσεις. Με τον χρόνο κατάλαβα ότι η πίεση συχνά φέρνει το αντίθετο αποτέλεσμα.
Στην Ελλάδα είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να σχεδιάζετε την εργασία εκ των προτέρων, να συμφωνείτε στις προθεσμίες και να παρακολουθείτε ήρεμα την εκτέλεση των εργασιών. Η ηρεμία εδώ εκλαμβάνεται ως σημάδι αυτοπεποίθησης.
Οι προσωπικές συναντήσεις αξίζουν περισσότερο από δεκάδες email
Μπορείτε να στείλετε είκοσι email και να μην λάβετε απάντηση. Όμως μια συνάντηση για ένα φλιτζάνι καφέ μερικές φορές λύνει το ζήτημα σε μισή ώρα.
Για τους ξένους αυτό είναι ασυνήθιστο, αλλά ακριβώς έτσι χτίζονται πολλές επιχειρηματικές σχέσεις στην Ελλάδα. Γι’ αυτό συμβουλεύω πάντα τους επενδυτές να έρχονται αυτοπροσώπως, να γνωρίζουν τους αρχιτέκτονες, τους μηχανικούς, τους εργολάβους και τους γείτονες του μελλοντικού έργου. Αυτό εξοικονομεί πολύ περισσότερο χρόνο από τις ατέρμονες αλληλογραφίες.
Δεν μετριούνται όλα με ένα συμβόλαιο
Φυσικά, το συμβόλαιο είναι υποχρεωτικό. Αλλά στην Ελλάδα η φήμη συχνά εκτιμάται περισσότερο από ένα υπογεγραμμένο έγγραφο.
Αν κάποιος αθετήσει τον λόγο του, στον επαγγελματικό χώρο το μαθαίνουν πολύ γρήγορα. Και αντίστροφα — αν μια εταιρεία εργάζεται έντιμα και ποιοτικά, οι συστάσεις αρχίζουν να φέρνουν νέους πελάτες χωρίς διαφήμιση. Γι’ αυτό ακριβώς η φήμη ήταν πάντα για μένα το σημαντικότερο περιουσιακό στοιχείο της AILIT Group.
Γιατί ένας ξένος επενδυτής χρειάζεται έναν τοπικό συνεργάτη
Στα χρόνια της δουλειάς μου κατάλαβα ότι η κύρια αξία της εταιρείας μας δεν είναι μόνο η κατασκευή. Ξέρουμε να μιλάμε σε δύο γλώσσες ταυτόχρονα:
- Στη γλώσσα των διεθνών επιχειρήσεων — όπου οι προθεσμίες, η διαφάνεια και ο οικονομικός έλεγχος έχουν σημασία.
- Στη γλώσσα της Ελλάδας — όπου η εμπιστοσύνη, ο σεβασμός στις τοπικές παραδόσεις και οι προσωπικές σχέσεις έχουν σημασία.
Αυτός ακριβώς ο συνδυασμός βοηθά τους πελάτες μας να αποφύγουν πολλά λάθη που κάνουν οι ξένοι στα πρώτα χρόνια δραστηριοποίησής τους εδώ.
Σήμερα η AILIT Group συνοδεύει τους επενδυτές σε όλα τα στάδια: από την εύρεση οικοπέδου και τις διαπραγματεύσεις με τους ιδιοκτήτες έως την κατασκευή, την έκδοση εγγράφων και τη μετέπειτα διαχείριση ακινήτων. Δεν χτίζουμε απλώς σπίτια — βοηθάμε τους πελάτες μας να κατανοήσουν την Ελλάδα πριν ακόμα γίνουν μέρος της.
Το άρθρο ελέγχθηκε από τον Αλεξέι Φατούεφ — ειδικό στον τομέα των κατασκευών και της ανάπτυξης ακινήτων στην Ελλάδα.