الاستثمار والسوق
لماذا لا يمكنك ممارسة الأعمال في اليونان كما هو الحال في دول رابطة الدول المستقلة
خلال السنوات السبع التي عشتها في اليونان، أدركت أمراً واحداً بدا غريباً في البداية: نادرًا ما تُتخذ القرارات هنا بسرعة.
إذا كنت معتاداً على استلام العقد بعد ساعة من الاجتماع، والحصول على الدفعة المقدمة غداً، والبدء في العمل بعد أسبوع، فإن إيقاعاً مختلفاً تماماً ينتظرك في اليونان. وهذا ليس عيباً في البلاد — بل هو جزء من ثقافتها.
اليونانيون يقتنعون بالشخص أولاً
في دول رابطة الدول المستقلة، غالباً ما نبدأ التعاون بالأرقام: السعر، والمدة الزمانية، والعقد. أما في اليونان فالأمر معكوس تماماً. يريدون أولاً معرفة من أنت، وهل يمكن التثق بك، وهل ستكون هنا بعد خمس سنوات، وهل ستوفي بكلمتك. وبعد ذلك فقط يبدأون في مناقشة الأعمال.
خلال سبع سنوات، تأكدت من أن العديد من الصفقات الكبرى لم تتم بفضل العروض التقديمية الجميلة، بل بفضل العلاقات التي بُنيت على مدى أشهر.
لا يمكنك استعجال الناس باستمرار هنا
في السنوات الأولى، كنت أحاول باستمرار تسريع العمليات: أتصل، وأكتب، وأذكّر، وأطالب بالإجابات. ومع مرور الوقت أدركت أن الضغط غالباً ما يعطي نتيجة عكسية.
في اليونان، من الأكثر فعالية بكثير التخطيط للعمل مسبقاً، والاتفاق على المواعيد النهائية، ومتابعة تنفيذ المهام بهدوء. يُنظَر إلى الهدوء هنا كعلامة على الثقة بالنفس.
اللقاءات الشخصية أكثر قيمة من عشرات الرسائل الإلكترونية
يمكنك إرسال عشرين رسالة إلكترونية دون الحصول على رد. لكن اجتماعاً واحداً حول فنجان قهوة قد يحل المسألة أحياناً في نصف ساعة.
بالنسبة للأجانب، هذا أمر غير معتاد، ولكن هذه هي الطريقة التي تُبنى بها العديد من العلاقات التجارية في اليونان. لذلك أنصح المستثمرين دائماً بالحضور شخصياً، والتعرف على المهندسين المعماريين، والمهندسين، والمقاولين، وجيران المشروع المستقبلي. هذا يوفر وقتاً أطول بكثير من المراسلات اللانهائية.
ليس كل شيء يُقاس بالعقد
بالطبع، العقد أمر إلزامي. لكن في اليونان، غالباً ما تُقدَّر السمعة بأعلى من وثيقة موقعة.
إذا أخلف شخص ما وعده، فإن الأوساط المهنية تكتشف ذلك بسرعة كبيرة. وعلى العكس من ذلك — إذا كانت الشركة تعمل بصدق وجودة، تبدأ التوصيات في جلب عملاء جدد دون الحاجة إلى إعلانات. ولهذا السبب بالتحديد كانت السمعة دائماً هي الأصل الأهم لشركة AILIT Group بالنسبة لي.
لماذا يحتاج المستثمر الأجنبي إلى شريك محلي
خلال سنوات عملي، أدركت أن القيمة الرئيسية لشركتنا ليست فقط في البناء. نحن نجيد التحدث بلغتين في وقت واحد:
- بلغة الأعمال الدولية — حيث تهم المواعيد النهائية، والشفافية، والرقابة المالية.
- بلغة اليونان — حيث تهم الثقة، واحترام التقاليد المحلية، والعلاقات الشخصية.
هذا الترابط بالذات هو ما يساعد عملائنا على تجنب العديد من الأخطاء التي يرتكبها الأجانب في سنوات عملهم الأولى هنا.
اليوم، ترافق AILIT Group المستثمرين في جميع المراحل: من البحث عن قطعة أرض والمفاوضات مع المالكين إلى البناء واستخراج الوثائق وإدارة العقارات لاحقاً. نحن لا نبني المنازل فحسب — بل نساعد عملائنا على فهم اليونان حتى قبل أن يصبحوا جزءاً منها.
تمت مراجعة المقال بواسطة أليكسي فاتويف — خبير في مجال البناء والتطوير العقاري في اليونان.