Immobilien kaufen und besitzen
10 Fehler beim Verkauf Ihrer Villa in Griechenland
Der Verkauf einer Villa in Griechenland erscheint einfach: Preis festlegen, Anzeige schalten und auf den Käufer warten. In der Praxis können Anfängerfehler zu monatelangen ergebnislosen Besichtigungen, Preissenkungen oder Problemen direkt vor dem Notartermin führen.
Hier sind 10 Fehler, die ein Eigentümer vermeiden sollte.
Die 10 größten Fehler beim Villenverkauf
1. Den Preis „sicherheitshalber“ zu hoch ansetzen
Einer der Hauptfehler besteht darin, den Preis auf der Grundlage der eigenen Investitionen oder des gewünschten Gewinns festzulegen. Der Käufer vergleicht Ihre Villa mit Dutzenden Alternativen. Liegt das Objekt spürbar über dem Marktwert, verliert er möglicherweise schon vor der Besichtigung das Interesse.
2. Den Verkauf ohne Prüfung der Dokumente beginnen
Ein Käufer ist gefunden — und plötzlich taucht ein Problem mit den Bauplänen, Grundbuchdaten oder der Rechtmäßigkeit von Umbauten auf. Es ist ratsam, die technische und rechtliche Einsatzbereitschaft des Objekts vor dem Markteintritt zu prüfen.
3. Schlechte Fotos machen
Eine Villa im Wert von 700.000 € bis 2 Mio. € sollte im Internet nicht wie eine gewöhnliche private Kleinanzeige aussehen. Die erste Entscheidung des Käufers — das Inserat zu öffnen oder weiterzuscrollen — fällt anhand der Fotos.
4. Die Villa nicht für das Fotoshooting vorbereiten
Persönliche Gegenstände, überfüllte Räume, ein ungepflegter Garten, ein dreckiger Pool und kleine Mängel mindern den visuellen Wert der Immobilie. Manchmal verändert eine kleine Vorbereitung die Wahrnehmung des Objekts erheblich.
5. Nur auf dem lokalen Markt verkaufen
Der Käufer einer griechischen Villa kann aus Deutschland, Israel, Großbritannien, den USA, den GUS-Staaten oder dem Nahen Osten stammen. Sich auf eine einzige lokale Plattform zu beschränken, bedeutet eine künstliche Verkleinerung der Zielgruppe.
6. Das Objekt bei Dutzenden Maklern listen
Es scheint, als würde der Verkauf umso schneller gehen, je mehr Agenturen beauftragt werden. Wenn jedoch dieselbe Villa im Internet mit unterschiedlichen Preisen, Fotos und Beschreibungen erscheint, beginnt der Käufer zu zweifeln: Warum wird das Objekt so aggressiv angeboten und wie verhandlungsbereit ist der Eigentümer wirklich?
7. Keine Verhandlungsstrategie festlegen
Bereits vor dem ersten Angebot müssen Sie Ihren minimal akzeptablen Preis, den möglichen Verhandlungsspielraum und die Transaktionsbedingungen kennen. Andernfalls können emotionale Verhandlungen entweder zum Verlust eines guten Käufers oder zu einem zu großen Preisnachlass führen.
8. Die Ernsthaftigkeit des Käufers nicht prüfen
Nicht jede Anfrage bedeutet eine Kaufabsicht. Ein professioneller Verkauf setzt voraus, dass Budget, Zeitrahmen und reale Absichten des potenziellen Käufers vorab geklärt werden.
9. Mängel des Objekts verschweigen
Wenn ein Problem besteht, das bei einer technischen oder rechtlichen Prüfung zu Tage treten könnte, ist es besser, sich im Voraus darum zu kümmern. Eine Überraschung unmittelbar vor dem Deal kann das Vertrauen zerstören und den Verkauf vereiteln.
10. Zu spät mit der Transaktionsorganisation beginnen
Der Immobilienverkauf in Griechenland erfordert das Zusammenspiel von Eigentümer, Käufer, Ingenieur, Anwalt, Steuerberater und Notar. Je früher der Prozess vorbereitet wird, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit von Verzögerungen nach der Einigung auf den Preis.
Wie verkauft man richtig?
Starten Sie nicht mit einer Anzeige, sondern mit einem systematischen Audit und der Vorbereitung des Objekts:
- Marktgerechter Preis
- Dokumentenprüfung
- Vorbereitung der Villa
- Professionelle Präsentation
- Internationales Marketing
- Qualifizierung der Käufer
- Verhandlungen
- Transaktionsbegleitung
Genau nach diesem Modell organisiert die AILIT Group den Immobilienverkauf in Griechenland: Der Eigentümer muss nicht Dutzende einzelne Prozesse selbst koordinieren.
Zusätzliche Informationen zum Kauf, Verkauf und zur Abwicklung von Immobilien finden Sie im FAQ der AILIT Group.
Eine gut vorbereitete Villa verkauft sich nicht nur schneller — der Eigentümer verschafft sich auch eine deutlich stärkere Verhandlungsposition.
Artikel geprüft von Alexey Fatuev — Experte für Bauwesen und Immobilienentwicklung in Griechenland.